Driver du nettbutikk med flere merkevarer? Derfor bør du gå over til profittoptimalisering / POAS-strategi

Lesetid: ca. 4 minutter.

I dagens konkurranseutsatte marked er nettbutikker presset på marginer, frakt, betalingsavgifter og annonsekostnader. Dette kjenner du deg sikker igjen i?

En annen utfordring for nettbutikker med stort produktutvalg og ulike marginer: Du ender ofte opp med å selge lavmarginsprodukter med høye annonsekostnader. Dette kan gi imponerende omsetningstall, men ha en negativ innvirkning på bunnlinjen. Med andre ord: Produkter med høy fortjeneste kan maskere tap fra ulønnsomme produkter.

Det er her profittoptimalisering, eller en POAS-strategi, kommer inn. Denne tilnærmingen er ikke bare den mest transparente og fremtidsrettede metodikken innen digital annonsering, men også nøkkelen til å være konkurransedyktig og oppnå profitable resultater over tid.

Hvorfor POAS sikrer lønnsom vekst for din nettbutikk

Profittoptimalisering handler om å ta beslutninger som bedrer bunnlinjen, i stedet for bare å fokusere på omsetning. I en butikk med mange forskjellige produkter, sikrer profittoptimalisering at du fokuserer på det som virkelig driver profitt.

ROAS vs POAS: Hva er forskjellen?

ROAS beskriver forholdet mellom omsetning og annonsekostnader, og har tradisjonelt vært den beste tilgjengelige KPI-en for optimalisering og rapportering. Den store svakheten ligger i at ROAS ikke sier noen ting om marginer, betalingsavgift og frakt, som er blant de kritiske faktorene for å drive en lønnsom nettbutikk.

ROAS (Return on Ad Spend):

• Måler omsetning: ROAS beregner inntekter per krone brukt på annonsering.

• Fokus på inntekter: Denne KPI-en tar ikke hensyn til kostnader som produktmarginer, frakt eller betalingsgebyrer, noe som fører til et ufullstendig bilde av lønnsomheten.

• Begrensninger: En ikke-transparent KPI. Ved å fokusere på omsetning overser man viktige kostnader. Det fører ofte til at annonsebudsjettetbudsjettet allokeres til produkter med høy pris, men som gir lavere fortjeneste.

POAS (Profit on Ad Spend):

• Måler fortjeneste: POAS viser forholdet mellom profitt og annonsekostnader, og inkluderer kostnader som produktkostnader, frakt og betalingsgebyrer.

• Fokus på lønnsomhet: Denne KPI-en gir en nøyaktig forståelse av hvilke kampanjer og produkter som faktisk genererer profitt.

• Fordeler: En transparent KPI. Med POAS kan man optimalisere for å prioritere produkter og kampanjer som gir mest profitt.

Kort oppsummert gir ROAS innsikt i inntekter generert fra annonsering, mens POAS gir en dypere forståelse av den faktiske lønnsomheten ved å inkludere relevante kostnader.

Dette gjør POAS til et mer presist verktøy for å måle effektiviteten av markedsføringsaktiviteter. Med disse dataene kan vi ta smartere beslutninger som gir økt lønnsomhet og en sterkere markedsposisjon.

Forskjellen POAS gjør i Google Ads Performance Max

Performance Max i Google Ads er et kraftig verktøy som kjører annonser på tvers av alle Googles flater. For multibrand-nettbutikker med stort produktutvalg kan Performance Max være både en fordel og en utfordring. Med standard ROAS-budgivning vil systemet ofte prioritere produkter med høyest salgsvolum, uavhengig av marginer. Dette kan bety at produkter med lave eller negative marginer tar opp mye av budsjettet, noe som kan føre til tap på bunnlinjen.

Med POAS-budgivning kan du derimot optimalisere kampanjene slik at de mest lønnsomme produktene blir prioritert. Har du hundrevis av produkter med marginer som varierer fra 10 % til 50 %, kan POAS sørge for at fokus rettes mot de produktene som faktisk bidrar til lønnsom vekst.

Praktisk eksempel: Effekten av POAS på en multibrandbutikk

Tenk deg en nettbutikk som selger skjønnhets- og personlig pleieprodukter:

• Lavmarginsprodukt: Lip gloss med en margin på 10 %.

• Høymarginsprodukt: Premium hudpleieserie med en margin på 50 %.

Med en tradisjonell ROAS-optimalisert kampanje kan Google prioritere lip glossen på grunn av lav pris, mange klikk og høy konverteringsrate. Dette kan føre til at annonsebudsjettet brukes på produkter som knapt dekker kostnadene dine.

Med POAS-budgivning endres fokuset til fortjeneste, og vi sørger for at produktene som har høyest forutsetning for profitt, vil bli prioritert.

Hvordan kan dette se ut?

• Noen produkter kan se profitable ut på overflaten / når man ser på ROAS, men som i virkeligheten går med tap eller er er nærheten av å gjøre det. Da bør budsjettet omdisponeres.

• Høyere margin og pris betyr ikke nødvendigvis høyere profitt.

• Selv små marginforskjeller kan bli kritiske når de multipliseres over tid og med store volumer.

• Laveprisprodukter kan tape profitt til faste kostnader som frakt og annonsebudsjett.

• Annonsebudsjettet kan variere mye ut fra konkurransebildet.

• Et snitt på ROAS vil ikke sikre profitt. Og et for høyt snitt vil føre til at man går glipp av salg.